网络营销怎么做?微信公众号、微信小程序、C

2019-06-11 18:00 栏目:行业动态 查看()

如今每天使用小程序的用户超过2.5亿,这标志着小程序已成为新的技术标准,且小程序已成为互联网用户下沉最为有利的武器,2019年小程序GMV有望突破万亿。(GMV=成交总额)
 
微信发布的数据显示2019年小程序覆盖超过200个细分行业,提供了超过1000亿人次的商业和政务服务,累计创造5000亿元的商业价值,2020年势必是小程序大爆发的一年。
 
当移动端的流量成本越来越高,网络营销更多地往“小而美”的平台发展。这些入口都是为商家提供施展能力提供平台,以各行业品牌的个性需求,去创造平台的附加价值,从而转化销售,形成一个完整闭环。
 
让品牌企业的客户离不开你所打造的“网络生态圈”,使得流量带来的收益源源不断地上涨。
 
这其中的最有效的平台就是微信公众号。
 
App如今已被正式被微信公众号取代,原因是开发、运营、推广上都需要非常巨额的成本,而用户习惯却跟不上,除了常用的的几个,其他APP都会被拒之门外。
 
于是微信公众号的增值功能——小程序横空出世,依托微信10亿用户量,小程序在引流及使用上,更能有效结合公众号平台触及用户!
 
小程序是怎么做到”Less is more”?
 
1 不需要安装,占用手机内存几乎可以忽略不计;
 
2 不用收藏、下载,微信面板下拉就能1秒找到;
 
3 内容简单明了,往往是产品展示销售,高效服务体验,节省用户时间,降低商户运营成本;
 
4 开发运营成本低,以互联网标杆企业懿范科技公司为例,小程序开发费用仅需7K-1.3W,单月运营价格2K-1.5W(含公众号代运营、营销策划、推广引流)
 
小程序大大降低了开发成本,任何一家公司,甚至个人,都能轻松拥有一个小程序,不难理解几十万成本的App为什么会被淘汰。
 
小程序发展前景如何?
 
2019年,在投资趋冷的大环境下,“黑马”小程序融资超80亿,已经有超过100家的投资机构进场。 2018年底,小程序已经累计创造了超过5000亿元的商业价值,小程序的爆发已经来临,可以说抢占风口对于大型集团势在必得,而对于中小企业,也将是网络营销中必须布局的一环。
 
那么,品牌怎么用好小程序?
 
要做小程序,必做公众号。孤立的小程序难以形成用户习惯,它应该是微信公众号增值服务的重要一环,弥补公众号在开发功能上的不足,以内容和服务为核心,形成一个互相跳转的小程序网络。
 
具体来说各环节是如下关系:
 
1 微信营销“地基”——微信公众号图文推送
 
如果这一步没有做好,那么微信营销无从谈起。我们首要做的是内容运营,包括公司的动态更新、产品宣传信息、价值观理念的传达等。例如,服装品牌的公众号日常推送可以做结合热点明星穿搭、潮流盘点来引入新品上市、门店信息、促销优惠等内容推送。
 
这一步打好基础,后续的服务也水到渠成。这里提醒下大家,如果你的公司没有一个互联网团队,建议交给代运营公司来操盘,既有效也节省人力成本。
 
如果你需要更高端的品牌形象,还可结合视觉设计、动画视频一起做,让公众号推文更高级。这点懿范科技可以提供多种微信公众号代运营解决方案。
 
2 自定义菜单设计——品牌线上服务体系
 
微信服务号开放了自定义菜单API接口,企业可以自主定制菜单模式。目的是为企业的用户提供更加便捷的服务,显得更加智能。
 
在自定义菜单中,我们可以设置各种功能:
 
人工智能客服:应对顾客的常见询问(接入第三方),节省企业聘请人员对接,24小时在线应答;
 
企业网站开发:全天候的“销售人员”,你可以把服务内容或产品介绍放在里面,关注公众号的粉丝随时都能在自定义菜单查看;
 
微信系统开发:实现任何你想要的功能,具体可见下面第三点。
 
案例:
 
以招商银行的服务号为例,招行微信账号几乎取代了90%的招行常规客服功能,大大缓解了招行每年平均增长50%的客服压力。招行的自定义菜单,用户在微信中点击后可以查询账单,转账汇款,投资理财产品,积分查询等。另外,招行微信账号还开始取代短信提醒功能。用户每一次刷卡后都会收到微信推送提醒,而短信只会给单次刷卡100元以上的交易发送提醒。在功能的实现上通过微信提供开放的API相应接口,当查询某项服务内容的时候,微信反馈回来的链接都会跳转向一个手机HTML5页面,是微缩版的官网。目前标杆案例还有小米手机,南方航空,广东联通,央视新闻,广州公安。
 
3 营销闭环——微信CRM会员系统、积分商城、微商城、小程序、多级分销系统
 
微信公众号的功能非常强大,微信营销已经具备成熟的模式,毫不夸张的说,你想实现的任何功能都可以通过开发完成。
 
任何一个行业和品牌都适合这种模式,尤其门店商家通过微信公众平台为不同地域的顾客提供相应的服务,降低了生意门槛,节省下铺渠道开门店的大成本。有了微信公众号,我们可以通过自定义菜单查询新品,特价促销产品,价格,订单,发货,应收,库存。大大减少了彼此之间的沟通成本以及信息不对称带来的损失。
 
这里不得不说,懿范科技公司独立开发的商城体系是行业领先水平,只要约3W就可以全套拥有(微信CRM会员系统、积分商城、微商城、小程序、多级分销系统一体化开发、运营),并且是很先进的样式,能满足65%品牌的功能需求(更高级的功能可以定制开发)这在互联网行业动辄20W的开发成本,可能说是非常良心的存在了。
 
微信CRM会员系统即客户关系管理系统,当你拥有这个系统,也就有了完整的会员管理体系。像会员卡,传统会员卡因为有地域限制而且不能直接查询已经显得过时,现在微信可以做到一个公众号就能享受品牌的会员服务,常规的发放会员卡、优惠券,线上充值、活动通知、查询余额和消费记录等都能完美对接。
 
线下门店收银、微信促销活动,让用户扫描商家二维码,就能够得到一张会员卡,会员卡存储在用户微信账号当中,在消费时候便能够得到特定商家的会员折扣服务。
 
线上门店的积分系统,当用户在微商城购买产品,可以立即获得积分,积分可兑换礼物,商家可以自行设置到店领取或物流配送。
 
我们还可以通过微商城做很多营销活动,比如拼团、秒杀、抽奖、满减等等,还能通过开发H5小游戏、策划线上活动等更有趣的互动。
 
但前提是你找到一家可靠的开发和代运营公司,这里爆个内幕,行业里很多公司为了节省人力成本而剩下运营人员,往往草草地给客户做了系统就完事,还可能连基本的装修和上传服务都没有,就凭大公司的名声收很高的费用。如果你真的需要开发外包,建议找懿范科技公司给你服务,这是少有的运营、开发、推广一体化解决,还提供完整的后续运营,服务质量很高,团队专业而且非常尽责。
 
总之,商家通过微信获得精准目标人群,推广成本不高,对实现品牌口碑和用户量的长期积累颇有好处。

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